Commerce international

Comprendre la culture d’affaires en Russie

Développez le plein potentiel de votre entreprise sur ce marché!

Vendredi 31 mai 2013 de 8 h 30 à midi

Conférencier(e)

Hervé Druart

Hervé Druart

Président
Groupe SALVEO

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Hervé Druart, président du Groupe SALVEO, possède 20 ans d'expérience dans le développement des entreprises à l’international.

Après une maîtrise en sciences économiques et un diplôme en gestion des affaires internationales, M. Druart s’établit en Pologne, en 1991, et met sur pied la société de conseil ARTEFACT-EXECO. Initialement spécialisé en études d'implantation pour les enseignes de la grande distribution, le cabinet réalise d'importants projets d'implantation de groupes industriels français. Il ouvre, dans les années 1990, ses bureaux à Prague, puis à Budapest pour couvrir les pays d’Europe centrale et orientale (PECO) et ainsi répondre à une demande de plus en plus vive.

Son implantation et son expérience des marchés d'Europe centrale lui permettent de fusionner, en 2000, avec le leader du conseil en Russie : le Groupe FREX, dont il devient le directeur général associé. Le rapprochement permet de créer un acteur incontournable de la « zone Est » qui devient quelques années plus tard la société de portefeuille Groupe SALVEO SAS avec des filiales et des bureaux dans le reste du monde : Russie, CEI, Inde, Algérie, Canada, Brésil, Mexique, Moyen-Orient et Turquie.

Véritable homme de terrain et d’entreprise, Hervé Druart est en outre administrateur de l'OSCI, la fédération professionnelle française des opérateurs spécialisés du commerce international.

M. Druart intervient aujourd’hui auprès de nombreuses entreprises européennes et canadiennes dans plusieurs domaines : information des entreprises, conseils en développement international, prospection commerciale, études marketing, représentation commerciale, implantation industrielle et commerciale, services d’appui local, etc. Cette expérience d’accompagnement international lui a permis d’ajouter une dimension « terrain » à ses formations-conseils. Hervé Druart est conseiller formateur en appui et développement international auprès de clients et de grands comptes industriels ainsi que de diverses institutions y compris au Québec.

Le Groupe SALVEO est une société privée spécialisée en prospection, en accompagnement de projets à l’international et en solutions d’implantation, d’incubation et de promotion.

L'activité se déroulera en français.

Prix

  Membres Non membres
Billet(s) 155 $* 225 $*
* Taxes en sus. Devenir membre

Par téléphone :
514 871-4001

Pour commentaires et suggestions

Line Leblond
Chargée de projets, Formation
lleblond@ccmm.qc.ca

Les frais de formation sont déductibles d'impôt (provincial et fédéral).

Le coût de la formation peut constituer une dépense de formation admissible en vertu de la Loi du 1%.

Politique d'annulationAucune réservation, aucune annulation ni aucun remboursement 2 jours ouvrables avant l'activité. Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu'à la tenue de l'activité. Veuillez noter que seuls les avis d'annulation envoyés par télécopieur au 514 871-5971 ou par courriel à achat@ccmm.qc.ca seront acceptés.

Lieu

Delta Centre-Ville
777, rue University
Montréal

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POURQUOI SUIVRE CETTE FORMATION?

  • Pour comprendre les spécificités de la culture d’affaires en Russie;
  • Pour obtenir tous les outils pour aborder le marché russe avec succès;
  • Pour se préparer à négocier efficacement avec des interlocuteurs russes : décodage de la psychologie des gens d’affaires russes et gestion des différences culturelles; 
  • Pour mieux comprendre le modus operandi du partenaire russe;
  • Pour prendre conscience de la dimension de la Russie et de ses disparités régionales, et définir en conséquence des priorités dans son approche du marché.

QU’ALLEZ-VOUS APPRENDRE?

  • Les méthodes commerciales de vos partenaires russes : entre la théorie et la pratique;
  • Comment structurer et développer vos ventes sur le marché russe;
  • La gestion de votre partenaire russe et de votre déploiement en Russie;
  • La préparation d’une offre attrayante en tenant compte des spécificités commerciales locales;
  • L’importance de sécuriser ses opérations et son développement en Russie;
  • La logistique, la réglementation et la conformité : comment commercer en Russie.

À QUI S'ADRESSE-T-ELLE?

  • À tous secteurs d’activité, en particulier au secteur manufacturier :
  • Dirigeants d’entreprises actives en Russie ou souhaitant le devenir;
  • Vice-présidents et gens d’affaires responsables du développement à l’international; 
  • Directeurs des ventes, du marketing, de la distribution, des achats ou de la logistique;
  • Toute personne souhaitant pouvoir évaluer les risques liés à des activités de distribution.








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