Commerce international

Webinaire – Comment vendre ses logiciels à l’international

Recrutez, mobilisez et motivez vos partenaires

Mercredi 10 décembre 2014 de midi à 13 h 30

Conférencier(e)

Michel Dionne

Formateur et coach de vente

Plus d'information >

Michel Dionne est diplômé en administration de HEC Montréal. Il est l’auteur de deux livres publiés aux Éditions Vermette : La télématique et L’audiotex, et d’un autre : La vente relationnelle, publié aux Presses de l’Université Laval en 2012. Il a conçu et animé une série de cours télévisés d’initiation à Internet et au CRM diffusés à Télé-Québec et sur le Canal Savoir. Pendant près de quinze ans, il a été président du conseil d’administration et chef de la direction du Groupe Cerveau et de ses filiales VOX Mexico et VOX Technology Europe. Auparavant, il a travaillé cinq ans comme consultant en marketing et en communication. À l’initiative de l’Université Laval, il coordonne depuis sept ans le Programme de ventes-marketing qui s’adresse aux gestionnaires. Il fait également de la consultation et du coaching en matière de stratégie de croissance et de développement.

Ce webinaire met l’accent sur les ventes indirectes de logiciels, que ce soit sous forme de licences ou en mode SAAS dans le nuage, à l’échelle nationale et internationale.

Il aborde trois processus d'affaires en exposant leurs meilleures pratiques respectives.

Découvrez comment :

  • Recruter des distributeurs en leur proposant des partenariats de bénéfice;
  • Mobiliser les représentants d’un distributeur pour qu’ils consacrent de l’énergie à tenter de vendre de nouveaux produits ou services;
  • Motiver continuellement les représentants.

L'activité se déroulera en français.

Prix

  Membres Non membres
Billet(s) 65 $* 95 $*
* Taxes en sus. Devenir membre

Par téléphone :
514 871-4001

Politique d'annulationAucune réservation, aucune annulation ni aucun remboursement 2 jours ouvrables avant l'activité. Les substitutions de participants sont acceptées sans frais jusqu'à la tenue de l'activité. Veuillez noter que seuls les avis d'annulation envoyés par télécopieur au 514 871-5971 ou par courriel à achat@ccmm.qc.ca seront acceptés.


QUELS SONT LES OBJECTIFS DE CE WEBINAIRE?

  • Comprendre la logique des revendeurs;
  • Élaborer un programme de distribution qui précise le rôle de chaque partie, les exigences d’affaires et les bénéfices attendus;
  • Définir les termes d’une proposition de partenariat incluant les modalités contractuelles;
  • Structurer la formation des représentants et la répartition des efforts de vente;
  • Déterminer les facteurs qui contribuent à la motivation continue des représentants.

À QUI S’ADRESSE-T-ELLE?

Ce webinaire s’adresse aux dirigeants et gestionnaires d’entreprise, aux fabricants de logiciels ainsi qu’à leurs représentants.

Faites de vos distributeurs vos meilleurs alliés!

En collaboration avec :

  • Ministère de l'Économie, de l'Innovation et des Exportations

En partenariat avec :

  • Webeventsolutions.com"

Le WTC Montréal reçoit le soutien
financier de Développement
économique Canada.


 

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